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618已经无法破开拼多多之困

当前栏目:2021拼多多砍价微信群|更新时间:2021-07-03|浏览:

拼多多的成功之道

拼多多背靠微信拼多多砍价神器,以裂变的模式,“砍一刀”的方式,被广大消费者熟知。从而走上了上市。随后几次拼多多大型活动,则是它成长之道。

拼多多参与过2个618。第一个是在2019年针对618活动提出百亿补贴活动,联合各大品牌商针对热搜10000个产品进行让利,涉及产品包括3C,食品,服饰等。这一次的营销是相当成功的,拼多多不仅仅展示了平台是全品类,而且低价深入人心。同时,如果说以前的拼多多是“砍一刀”的印象,那么这次恐怕就是假货泛滥的标签了。

拼多多的成功在于社交裂变。那么这次用户激增就是以低价者的身份强塞进入消费者的脑海。而措手不及的应该就是假货泛滥同样深入骨髓。但是只要用户激增,拼多多也许并不是很在乎其他。

第二次则是2020年的618,拼多多同样祭出百亿补贴拼多多砍价神器,不过不同的是品牌产品更多拼多多砍价神器,同时电器补贴力度更大,苹果手机可谓是全网最低价。牺牲利润也要攻入京东的腹地,也要攻入一二线城市。可惜电器一直都是京东的主战场,至今还是。另外,最可惜的应该就是拼多多的标签实在太过于深入人心。这次的补贴恐怕算不上成功,一二线城市市场的口子仅仅曾经撕开了一条裂缝而已。

一个产品的成功之道是从一开始就注定的,同时标签也是伴随终身。

今年的618似乎已经寂静下来了,拼多多的年度活跃买家自从在3月份超过淘宝之后,双方似乎都已经冷静地面对这次大促。补贴的依旧补贴,营销的依旧营销,却并没有像去年那样京东与苏宁同台针对618进行火拼了,火拼是成了,可是双方火拼依旧没有把拼多多的百亿补贴给比下去。毕竟苹果手机补贴促销的营销可谓霸占头条。

而今年的拼多多则使出百亿补贴两周年活动,力度也许不算小,可是营销似乎不够经费?还是拼多多的名头已经足够响亮,不需要再大力推广。如今得拼多多618活动更像是平常的营销,而并没有多少实质目的了吧,毕竟用户都已经超越淘宝了。

经过两次大促之后,拼多多的战略应该已经有了转变。既然低价假货撕不下来,那就撕不下来吧。我主攻农产品可以吧。而农产品更像是一把锋利的刀,正一步步割开消费者的口袋。同时正在塑造拼多多的新标签。拼多多CEO陈磊就表示过,拼多多要成为世界最大农业和日用品平台。

这个恐怕也是无法撕下劣质标签而为,恐怕也是拼多多之困。撕不下来的标签,就意味着无法涉足高端市场

但是,拼多多也可以从其他方向入手

其实拼多多完全有实力可以再造一个App,主攻电器和品牌服饰。从而撇开拼多多的限制,并且可以利用拼多多引流。就像淘宝给天猫引流一般。

再者,再创造一个节日,9月份的水果节。水果节可就是拼多多的主场了。相信到时也能拿出一个熬人的成绩,同时给予拼多多赋予新标签。

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