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别人的618,只是拼多多去年的双11,"多多价"为何总能领先市场?

当前栏目:拼多多砍价砍一刀平台|更新时间:2021-07-03|浏览:

今年618,在6月初趁着天猫京东打折入手iPhone的朋友可能都要后悔了……

618一开始,传统电商们竭尽全力,把iPhone 11打到了4600元左右,然而就在大家欢呼雀跃之时,有人却发现这只是拼多多去年双十一的底价。

紧接着拼多多大手一挥,iPhone 11直接被砍到了4299元,网上有图片形象的比喻:拼多多完全是明牌+超级加倍。

而在618的最高潮拼多多砍价有免单吗,6月18日这天,拼多多再次放出大招:iPhone 11再降320元,只卖3979元!看到这个价格,传统电商们真的是有心无力了,尤其是降价到4239元的天猫和苏宁,我明明都把命豁出去了,还打不赢?

在目前的电商大战中,"多多价"已成为市场最低价的代名词,拼多多双11的底价,很可能是别人第二年618 的底价;拼多多的日常价,或许是别人限时限购的价格。

哪怕是一些不那么热门的产品,拼多多的价格优势依然明显。例如应该摩飞的多功能料理方锅,很多直男恐怕没听说过,这款锅具类的科技化产品在天猫和京东卖890元,而拼多多补贴价仅为499元,近乎半价。

拼多多为什么有这么钱做补贴?有专家分析,这是拼多多的营销策略使然。大家都知道,互联网企业最重要的财富就是用户,有用户你就什么都有了,没用户你啥也没有。

在过去,阿里和京东获得一个新用户可能只要几十块钱,但到了2019年,阿里要花536元、京东要花757元才能获得一个新用户,成本比过去提高了几十倍乃至一百倍。

但拼多多呢?6个月近100亿的直接补贴,换来了1亿多的新用户,加上营销推广费用,平均每个新用户成本是140元,成本比阿里京东节省了80%。

可见拼多多以精细化运营和相对极低的代价,换来了传统电商用无数时间精力堆积的庞大用户。

另外值得一提的是,拼多多至今是0佣金、0平台服务年费的政策,商家的入驻成本小了很多拼多多砍价有免单吗,也不需要花大价钱买广告买流量,拼多多甚至可能自己帮你做推广。所以这也是为什么,拼多多上一些没有百亿补贴的产品,仍然卖的比其他平台便宜。

比如香飘飘的红豆奶茶30杯整箱装,拼多多129.9元+5元无门槛券,到手只需125元,而天猫京东为150元。

世界上没有一成不变的商业逻辑,过去20年拼多多砍价有免单吗,传统电商取得了巨大成功,但现在用户形态、商业环境都发生了很大变化,新电商拼多多显然把握住了时代潮流。

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